Вы давно хотите начать свой бизнес или развивать личный блог, чтобы зарабатывать на знаниях? Возможно, даже несколько раз начинали: оформили Instagram, написали несколько постов, сняли видео. Первую неделю всё прекрасно, а потом работа, дети, усталость — и блог заброшен. Через несколько месяцев снова думаете: «Теперь точно начну!»
Знакомо? Мне — очень. Я профессионально занимаюсь маркетингом, умею развивать аккаунты и привлекать аудиторию. Но собственный блог начинала много раз. И много раз бросала.
Первая ошибка — не понимать, зачем вам блог
Обычно на вопрос «Зачем вам Instagram?» отвечают: «Хочу дополнительный доход», «Хочу работать на себя». Хорошо. А на чём именно вы собираетесь зарабатывать? Что человек сможет купить — консультацию, товар, услугу, обучение? И кому вы собираетесь это продавать?
Между «хочу блог» и «понимаю, как блог будет приносить деньги» — огромная разница. Я убедилась в этом на собственном опыте.
Мой первый блог был о психологии
Около восьми лет назад я очень увлеклась психологией. Одним из первых серьёзных знакомств с этой темой для меня стал Master Kit — программа, связанная с работой с убеждениями и подсознанием. Я много изучала, экспериментировала, разбиралась в себе и решила завести блог.
Мне хотелось делиться тем, что я узнавала. Я даже проводила небольшие обучающие программы: было несколько запусков, в том числе за добровольную оплату. Но тогда это было скорее исследование интересной мне темы, чем полноценный бизнес.
Со временем мне стало не хватать глубины, захотелось изучать психологию серьёзнее. И тот блог постепенно остался в прошлом.
Потом я вернулась к психологии — и опять бросила блог
Позже я поступила на программу высшего образования по психологии: хотела получить полноценную профессиональную подготовку. Но формат обучения меня разочаровал. Было много дисциплин, практической пользы которых для своих целей я не видела. После обучения на курсах Стэнфорда мне было особенно трудно принять такую организацию учебного процесса. Я решила не продолжать эту образовательную траекторию.
Интерес к психологии никуда не исчез. Я снова запустила блог. И он работал: приходили клиенты. Проблема была не в привлечении людей, а в том, что я не могла назвать цену, которая меня устраивала. Боялась поставить высокий чек, соглашалась работать за суммы, которые не соответствовали моим ожиданиям и времени.
Постепенно я стала чувствовать, что обесцениваю собственную работу. А потом просто бросила блог. Сейчас понимаю: нужно было пересмотреть предложение и стоимость, а не отказываться от проекта.
Об этой ловушке подробнее рассказываю в статье «Почему мне сложно продавать саму себя?».
Последняя попытка: трое маленьких детей и желание зарабатывать больше
Совсем недавно я опять решила развивать Instagram. К тому времени у меня уже было трое детей, младшие — двойня. Жизнь в Европе с маленькими детьми обходится очень дорого, и мне хотелось дополнительный источник дохода.
Я записывала видео, некоторые хорошо набирали просмотры. Использовала аккаунт и как экспериментальную площадку: проверяла советы про хэштеги, публикации и охваты. Мне было интересно тестировать теории на практике.
А потом заболели дети. Следом заболела я. Я выпала из публикаций — и не вернулась.
Почему я не вернулась, хотя знала, что делать?
Дело было не только в болезни или нехватке времени. У меня не было конкретного ответа, зачем я развиваю блог. Хотела дополнительный доход, но на тот момент не было продукта, который я действительно собиралась через него продавать.
И когда возникли сложности, мне не за что было держаться. Ради чего возвращаться — ради просмотров? Ради публикаций, потому что «надо»?
Нужно понимать, с кем вы разговариваете
Вторая важная вещь — понимать, для кого вы работаете. Начинающие предприниматели, эксперты и владельцы небольших магазинов — разные люди с разными проблемами. Когда представляешь своего клиента, гораздо проще писать: ты разговариваешь не с пустотой, а с конкретным человеком.
В маркетинге используют понятие «аватар клиента» — собирательный образ человека, которому подходит продукт. Важно понимать его потребности, мотивацию и способность оплачивать предложение. Это не означает, что покупать будут только такие люди; это помогает точнее сформулировать сообщение. Пытаясь продавать всем, легко не заинтересовать никого. Об аватарах клиентов я ещё напишу отдельно.
Что я посоветовала бы себе десять лет назад
- Спросить себя: зачем мне блог — какой конкретный результат я хочу получить?
- Определить, кому я хочу быть полезной и что эти люди смогут у меня купить.
- Выбрать формат, который я способна поддерживать не неделю на вдохновении, а месяцы.
Возможно, вам не нужна очередная мотивационная лекция о дисциплине. Возможно, сначала стоит честно ответить: «Зачем я это делаю, для кого и что хочу получить?» А о поиске удобного формата я рассказала в статье «Я больше не заставляю себя снимать Reels».
Читайте также: как найти первых 10 клиентов без рекламы.