Калькулятор воронки продаж и конверсии
Узнайте, на каком этапе теряются потенциальные покупатели и сколько переходов или заявок понадобится для достижения плана продаж. Подходит для онлайн-школ, услуг, интернет-магазинов и малого бизнеса.
Воронка продаж
Узнайте конверсию на каждом этапе и прогноз количества продаж.
Прогноз рассчитан при сохранении текущей конверсии. Это математическая оценка, не гарантия будущих продаж.
Что такое воронка продаж
Воронка продаж показывает путь человека от первого контакта с бизнесом до покупки. Этапы зависят от модели продаж: просмотры рекламы → переходы → заявки → консультации → оплаты либо регистрации на вебинар → участники → покупки.
Как рассчитать конверсию
Конверсия этапа = количество людей, перешедших на следующий этап, ÷ количество людей на предыдущем этапе × 100%. Общая конверсия в покупку = количество покупок ÷ число людей на первом этапе × 100%. Для корректного сравнения используйте данные за один период и учитывайте одинаковые единицы измерения.
Пример для онлайн-школы
Представим, что на страницу вебинара перешли 2 000 человек, зарегистрировались 400, присутствовали 200, а купили продукт 20. Конверсия перехода в регистрацию — 20%, регистрации в участие — 50%, участия в покупку — 10%. Общая конверсия перехода в покупку — 1%. Это иллюстративные цифры, а не результаты конкретной школы.
Как рассчитать план продаж
Если цель — 30 продаж, а конверсия заявок в оплату составляет 10%, потребуется примерно 300 заявок. Если из посетителей заявку оставляют 20%, понадобится около 1 500 посетителей. Это прогноз при сохранении конверсий, а не гарантия результата.
Как искать слабое место
Смотрите не только на процент, но и на абсолютные потери между этапами. Низкая конверсия может быть связана с качеством трафика, неудобной формой, недостаточно понятным предложением, скоростью ответа или процессом оплаты. Сравнивайте сегменты и тестируйте одну гипотезу за раз.
Как использовать результаты
Используйте расчёт для планирования рекламного бюджета, нагрузки на менеджеров и проверки реалистичности плана продаж. Пересчитывайте воронку после изменения рекламы, продукта или скрипта продаж.
Частые вопросы
Какая конверсия воронки считается нормальной?
Единой нормы нет: она зависит от рынка, цены, источника трафика и этапов. Сравнивайте показатели с собственной историей и сопоставимыми кампаниями.
Почему прогноз не совпал с реальными продажами?
Конверсии меняются, а небольшие выборки дают нестабильный прогноз. Расчёт показывает сценарий при введённых допущениях.
Можно ли использовать калькулятор для вебинаров?
Да. Задайте этапы, соответствующие регистрации, участию и покупке, если текущая версия калькулятора позволяет вводить эти показатели.
Другие бесплатные калькуляторы
Материал носит информационный характер. Результаты зависят от корректности исходных данных и не заменяют финансовый учёт.