Калькулятор цены продажи и маржинальности товара
Рассчитайте цену товара с учётом себестоимости, упаковки, комиссий и рекламных расходов. Инструмент полезен магазинам, кондитерам, мастерам ручной работы и продавцам цифровых продуктов.
Цена и маржинальность продукта
Определите цену с учётом затрат, комиссий и желаемой маржи.
Маржа — доля прибыли в цене продажи, а не наценка. Расчёт не учитывает налоги, возвраты и неуказанные расходы.
Зачем рассчитывать цену товара
Цена должна покрывать переменные затраты, комиссии, расходы на продажу и оставлять достаточный вклад для оплаты постоянных расходов и прибыли. Простая надбавка к себестоимости не всегда учитывает реальные затраты.
Маржа и наценка: в чём разница
Маржа = (цена продажи − затраты на единицу) ÷ цена продажи × 100%. Наценка = (цена продажи − затраты на единицу) ÷ затраты на единицу × 100%. Например, при себестоимости 1 000 ₸ и цене 1 500 ₸ наценка составляет 50%, а маржа — около 33,3%. Это разные показатели.
Что включать в себестоимость
Для физического товара учитывайте закупку или материалы, упаковку, доставку за ваш счёт, комиссии площадки и эквайринга, расходники и другие переменные затраты. Для услуг и цифровых продуктов состав затрат будет другим. Не учитывайте один расход дважды.
Пример расчёта для малого бизнеса
Предположим, материалы стоят 3 000 ₸, упаковка — 500 ₸, переменные расходы на продажу — 500 ₸. Всего 4 000 ₸. Если цена товара 6 000 ₸ и дополнительных комиссий нет, вклад с единицы — 2 000 ₸, маржа — 33,3%, наценка — 50%. Из этого вклада ещё могут покрываться постоянные расходы и налоги.
Как учесть комиссии и скидки
Если площадка удерживает процент от цены продажи, простое прибавление комиссии к себестоимости может занизить нужную цену. Проверяйте, рассчитывается ли комиссия от полной цены, цены после скидки или суммы заказа. При скидках пересчитывайте итоговую маржу.
Почему нельзя ориентироваться только на конкурентов
Цена конкурента не показывает его себестоимость, рекламные расходы, возвраты и структуру бизнеса. Сравнивать рынок полезно, но минимально допустимую цену лучше определять по собственной экономике.
Как использовать результат
Проверьте несколько сценариев: обычная цена, скидка и рост себестоимости. Это поможет заранее увидеть, насколько устойчив ваш заработок с одной продажи.
Частые вопросы
Что лучше считать — маржу или наценку?
Оба показателя полезны. Маржа помогает оценить долю дохода в цене продажи, а наценка — насколько цена выше себестоимости.
Подходит ли калькулятор для кондитера?
Да, если учесть ингредиенты, упаковку, расходники, труд и другие значимые расходы. Состав полей зависит от версии калькулятора.
Можно ли рассчитать цену в тенге или евро?
Да, при наличии соответствующего выбора валюты в установленной версии плагина.
Другие бесплатные калькуляторы
Материал носит информационный характер. Результаты зависят от корректности исходных данных и не заменяют финансовый учёт.