Каждый день открываете Instagram и думаете: «Что сегодня выложить в сторис?»
Знакомая ситуация?
Кажется, что вчера вы уже показали работу, позавчера рассказали о продукте, сегодня ничего интересного не происходит, а фотографировать очередную чашку кофе как-то не хочется.
В результате Stories превращаются в две крайности: либо вы пропадаете на несколько дней, либо публикуете что-нибудь просто ради того, чтобы «сторис были».
На самом деле проблема обычно не в том, что вам не о чем рассказывать.
Проблема в том, что мы пытаемся каждый день придумать совершенно новую тему.
Гораздо проще иметь несколько типов контента и постоянно смотреть на свой бизнес через них.
Я собрала 42 идеи для сторис, которые можно адаптировать практически под любую нишу: от кондитера и мастера маникюра до консультанта, маркетолога, фотографа или владельца интернет-магазина.
И самое интересное: вам совершенно не обязательно использовать все 42.
Выберите 10–15 форматов, которые подходят именно вашему бизнесу, и у вас уже практически готов постоянный генератор контента.
1. Покажите интересную цифру из вашей сферы
Начать сторис можно с цифры, которая заставляет человека остановиться.
Например:
«70% моих новых клиентов сначала задают один и тот же вопрос…»
или:
«На изготовление этой маленькой детали у меня ушло 4 часа».
После этого объясните, почему эта цифра интересна.
Главное — не брать статистику с потолка. Используйте свои данные или указывайте источник внешней статистики.
2. Сделайте пошаговую инструкцию
Одна сторис — один шаг.
Например, фотограф может показать:
Сторис 1: как выбрать одежду для фотосессии.
Сторис 2: какие цвета лучше сочетать.
Сторис 3: чего лучше избегать.
Сторис 4: пример готового образа.
Такие серии удобно сохранять в Highlights.
3. Поделитесь одним полезным лайфхаком
Не обязательно каждый раз создавать огромный экспертный материал.
Иногда человеку достаточно одного маленького совета, который можно применить сегодня.
Причём чем конкретнее лайфхак, тем лучше.
Не «5 советов по продвижению».
А:
«Одна вещь, которую я бы сегодня изменила в описании профиля малого бизнеса».
4. Выскажите своё мнение о новости
Увидели новость, которая касается вашей отрасли?
Не просто репостните её.
Расскажите:
что произошло → что вы об этом думаете → что это означает для вашего клиента.
Именно третий пункт превращает пересказ новости в экспертный контент.
5. Возьмите спорное высказывание и спросите мнение аудитории
Это может быть заявление известного человека, предпринимателя или специалиста вашей отрасли.
Покажите цитату и добавьте опрос:
Согласны / Не согласны.
А в следующей сторис расскажите свою позицию.
Получается одновременно экспертный и вовлекающий контент.
6. Покажите фрагмент мастер-класса или интервью
Если вы выступали, проводили обучение, записывали эфир или участвовали в интервью, не обязательно выкладывать часовую запись.
Возьмите один интересный фрагмент.
Особенно хорошо работают короткие моменты, в которых содержится законченная мысль.
7. Используйте мем
Да, бизнесу можно шутить.
Если мем действительно понятен вашей аудитории и соответствует вашему стилю общения.
Например:
Клиент: «Мне совсем простой тортик».
Через пять минут:
«А можно три этажа, фигурки всей семьи, замок и чтобы единорог двигался?»
Иногда один хороший профессиональный мем вызывает больше реакций, чем десять серьёзных экспертных сторис.
8. Сделайте сторис-квест
Не рассказывайте ответ сразу.
Предложите человеку пройти несколько вопросов.
Например:
«Найдите 3 ошибки в этом рекламном объявлении».
Человек отвечает, переходит дальше, проверяет себя, а в конце получает разбор.
9. Предложите угадать стоимость вашей работы
Покажите результат и спросите:
«Как думаете, сколько стоит такая работа?»
А затем раскройте цену и объясните, из чего она складывается.
Так вы одновременно вовлекаете аудиторию и работаете с восприятием стоимости.
10. Проведите небольшой профессиональный тест
Например:
«Какой из этих вариантов правильный?»
Дайте 2–4 ответа, а следующей сторис объясните правильный.
Важно не просто сказать: «Ответ Б».
Объясните почему.
11. Покажите свою работу вместе с ценой
Очень простой формат, которым многие почему-то пренебрегают.
Фото → название → стоимость → что входит → как заказать.
Иногда сторис не должна развлекать или обучать.
Она может просто продавать.
12. Покажите продукт, но предложите угадать цену
Это вариация предыдущего формата с элементом игры.
Особенно хорошо подходит для handmade, одежды, еды, декора, услуг красоты и других визуальных продуктов.
13. Расскажите историю в картинках
История необязательно должна быть длинным монологом на камеру.
Её можно рассказать фотографиями:
было → процесс → проблема → решение → результат.
Получается маленький сериал.
14. Покажите необычный способ использования продукта
Если продукт можно применять несколькими способами — покажите то, о чём клиент мог не задумываться.
Так вы фактически создаёте ещё одну причину купить.
15. Просто красиво покажите продукт
Не каждая сторис обязана содержать лекцию.
Иногда достаточно красивого slow-motion видео, деталей продукта и музыки.
Особенно если у вас визуальный бизнес.
16. Покажите, как создаётся продукт
Это один из моих любимых форматов.
Покупатель часто видит только готовый результат и не представляет, сколько работы за ним стоит.
Покажите процесс от начала до конца.
Это одновременно контент и объяснение ценности продукта.
17. Покажите бэкстейдж
Что остаётся за красивой фотографией?
Рабочий стол.
Подготовка.
Неудачные дубли.
Упаковка.
Съёмка.
Исправление ошибки.
Такие сторис делают бизнес живым.
18. Покажите клиента с вашим продуктом
Не только продукт на белом фоне.
Покажите человека, который им пользуется.
Так потенциальному покупателю гораздо легче представить себя на его месте.
В первой части файла отдельно предлагаются демонстрация процесса, бэкстейдж и фотографии клиентов с продуктом. 42 идеи для сториз
19. Расскажите кейс клиента в цифрах
Не:
«Клиент остался доволен».
А:
«Было 5 заявок в месяц → изменили предложение → получили 17».
Цифры делают результат конкретным.
20. Покажите «было / стало»
Этот формат подходит далеко не только для ремонта, макияжа и похудения.
Маркетолог может показать рекламу до и после.
Дизайнер — сайт.
Кондитер — эскиз и готовый торт.
Консультант — ситуацию клиента до работы и после.
21. Познакомьте аудиторию с командой
Кто отвечает на сообщения?
Кто упаковывает заказ?
Кто занимается дизайном?
Кто работает с клиентами?
Людям интересны люди.
22. Проведите экскурсию
Покажите офис, мастерскую, студию, склад или производство.
То, что для вас является обычным рабочим пространством, клиент мог никогда не видеть.
23. Спровоцируйте разговор в Direct
Не обязательно заканчивать каждую сторис:
«Покупайте прямо сейчас».
Иногда задача — начать разговор.
Например:
«Хотите, я посмотрю ваш профиль и скажу, что в нём непонятно с первого взгляда? Пришлите ссылку в Direct».
24. Расскажите неожиданный факт о продукте
Что клиент обычно не знает?
Сколько времени занимает производство?
Откуда приходит материал?
Почему используется именно эта технология?
Какая деталь самая дорогая?
Это хороший способ рассказать о продукте без прямого «Купите».
25. Расскажите факт о себе
Бизнесу не всегда нужно говорить только о бизнесе.
Особенно если покупают во многом благодаря доверию к человеку.
Расскажите что-то, что помогает аудитории узнать вас.
26. Ответьте на часто задаваемый вопрос
Если один клиент задал вопрос, вполне возможно, что ещё десять человек думают о том же, но не спрашивают.
Поэтому FAQ — практически бесконечный источник сторис.
27–28. Иногда аудиторию можно просто развлечь
Загадка, задача в картинках, угадывание песни — не каждый элемент Stories обязан непосредственно продавать.
Главное — чтобы развлекательный контент не занимал весь аккаунт и соответствовал вашей аудитории.
29. Опубликуйте расписание
Если у вас есть занятия, мероприятия, эфиры, марафоны, свободные окна или запись — периодически напоминайте об этом.
Не рассчитывайте, что человек видел предыдущую сторис неделю назад.
30. Расскажите об акции и прямо предложите купить
Иногда предприниматели настолько боятся «продавать слишком много», что в итоге вообще не продают.
Если у вас есть предложение — скажите об этом.
Что предлагаете?
Сколько стоит?
До какого числа?
Как купить?
31. Устройте конкурс на лучшую подпись
Покажите забавную фотографию и предложите придумать подпись.
Простой способ получить ответы и немного оживить Stories.
32. Дайте аудитории что-нибудь выбрать
Какой вариант упаковки лучше?
Какой дизайн?
Какое название?
Какую тему разобрать завтра?
Какой продукт выпустить следующим?
Это не только вовлечение. Иногда такие голосования дают бизнесу полезную обратную связь.
33. Напишите мини-статью прямо в сторис
Не хотите снимать видео?
Не проблема.
Один небольшой абзац = одна сторис.
Так длинную мысль можно разбить на 5–7 экранов.
И этот формат прямо присутствует среди 42 идей исходного материала. 42 идеи для сториз
34. Сделайте обзор новинки
Появился новый инструмент, материал, продукт или технология в вашей сфере?
Покажите и расскажите своё мнение.
Особенно интересно добавить:
«Кому это действительно пригодится, а кому я бы не советовала тратить деньги».
35. Комментируйте новости своей отрасли
Здесь важна именно экспертная интерпретация.
Новости человек может прочитать и без вас.
Ваша ценность — объяснить:
«А что это означает для обычного клиента или предпринимателя?»
36. Разберите типичную ситуацию клиента
Это прекрасный продающий формат.
Например:
«Ко мне приходит предприниматель: 12 тысяч подписчиков, Reels набирают просмотры, а продаж почти нет. С чего я начну разбор?»
И дальше показываете ход мыслей.
Читатель с похожей проблемой начинает узнавать себя.
37. Разберите известного человека через свою профессию
Стилист может разобрать образ знаменитости.
Маркетолог — рекламную кампанию известного бренда.
Дизайнер — сайт.
Психолог — публичную коммуникацию, не ставя человеку диагнозов.
Смысл в том, чтобы взять известный объект и показать через него свою экспертизу.
38. Порекомендуйте что-нибудь полезное
Книгу.
Сервис.
Статью.
Видео.
Фильм.
Инструмент.
Но добавьте почему вы рекомендуете именно его.
Иначе это просто ссылка.
39. Покажите ошибку
Это один из самых простых экспертных форматов:
«Вот так делать не надо».
Покажите пример → объясните ошибку → покажите, как исправить.
В исходном материале в качестве примера приводится визуальная демонстрация неправильного оформления шапки профиля. 42 идеи для сториз
40. Объясните, как у вас купить
Кажется очевидным?
Вам — да.
Новому клиенту — далеко не всегда.
Сделайте отдельную серию:
1. Выберите.
2. Напишите.
3. Получите расчёт.
4. Оплатите.
5. Получите заказ.
Чем меньше неопределённости, тем легче человеку сделать первый шаг.
41. Покажите этапы работы с вами
Это особенно важно для услуг.
Что произойдёт после оплаты?
Будет созвон?
Бриф?
Когда первый результат?
Сколько согласований?
Когда клиент получает готовую работу?
Вы продаёте не только результат. Вы уменьшаете страх перед неизвестным процессом.
42. Сделайте подборку идей своего продукта
Например:
10 идей тортов для девочки на 5 лет.
7 вариантов маникюра на осень.
5 образов для семейной фотосессии.
10 идей упаковки подарка.
И для бизнеса это особенно хороший формат, потому что человек может сохранить подборку и вернуться к ней уже перед покупкой.
Как никогда больше не думать «что выложить в сторис»
А теперь самое интересное.
Не нужно пытаться использовать все 42 идеи подряд.
Создайте себе 5 постоянных категорий:
Экспертность → инструкции, лайфхаки, тесты, разборы, ошибки.
Продукт → цена, процесс, особенности, варианты использования.
Доверие → кейсы, клиенты, команда, бэкстейдж.
Вовлечение → опросы, тесты, выбор, загадки, мемы.
Продажи → акция, продукт, инструкция по покупке, этапы работы.
И когда утром возникает:
«Господи, что сегодня опять выкладывать?»
вам не нужно придумывать контент с нуля.
Выбираете категорию → выбираете один из форматов → накладываете его на свой бизнес.
Например, вы кондитер.
Экспертность: почему трескается крем.
Продукт: покажите торт и предложите угадать цену.
Доверие: фотография клиента с тортом.
Вовлечение: выбрать один из двух дизайнов.
Продажа: свободны два заказа на следующую неделю.
Пять идей появились примерно за минуту.
Главное правило хороших сторис
Не спрашивайте каждое утро:
«Что мне сегодня выложить?»
Спросите:
«Что сегодня будет полезно, интересно или поможет принять решение моему клиенту?»
Тогда Stories перестают быть ежедневной обязанностью и становятся частью маркетинга.
А если совсем нет идей — возвращайтесь к этому списку из 42 форматов и выбирайте следующий.
Сохраните статью в закладки — в следующий раз вопрос «что выложить в сторис?» решится намного быстрее.
Наталья Селман — маркетолог, предприниматель.