В этой статье — понятные формулы, пример и практические действия. А чтобы не считать вручную, воспользуйтесь бесплатным инструментом Byselman.
Почему формула «себестоимость плюс 20%» может подвести
Цена должна учитывать не только материалы или закупку. У небольшого бизнеса есть упаковка, комиссия площадки, доставка, брак, реклама и собственное время. Если забыть эти расходы, товар может хорошо продаваться, но почти ничего не зарабатывать.
Наценка и маржа — разные показатели
Наценка = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100%. Маржинальность по себестоимости = (цена − себестоимость) / цена × 100%. Если товар стоит 1 000 ₸, а продаётся за 1 500 ₸, наценка — 50%, а маржинальность — 33,3%. Путать их опасно при расчёте скидок.
Как получить цену под целевую маржу
При себестоимости 1 000 ₸ и целевой валовой марже 40% расчётная цена составляет 1 000 / (1 − 0,40) = примерно 1 667 ₸. Но если процентная комиссия маркетплейса, налоги с оборота или реклама не включены в исходные затраты, итоговую формулу нужно адаптировать.
Как проверить цену на рынке
Расчёт показывает финансовую границу, но не доказывает, что клиент согласится платить. Сравните ценность предложения, альтернативы, спрос и готовность покупателей платить. Для handmade и услуг особенно важно учитывать собственное рабочее время.
Посчитайте на своих цифрах
Открыть бесплатный калькулятор цены и маржинальности →
Введите свои данные и сравните сценарии. Результат расчёта — отправная точка для решения, а не гарантия продаж или прибыли.
Если нужна помощь с интерпретацией показателей и планом улучшений, посмотрите форматы консультаций.