В этой статье — понятные формулы, пример и практические действия. А чтобы не считать вручную, воспользуйтесь бесплатным инструментом Byselman.
Почему выручка не равна прибыли
Реклама может принести заказы и одновременно оставить бизнес в минусе. Если потратить 50 000 ₸ на продвижение и получить продажи на 150 000 ₸, это ещё не означает прибыль 100 000 ₸: нужно учесть себестоимость, доставку, комиссии, возвраты и работу сотрудников.
ROAS и ROI: в чём разница
ROAS = выручка, связанная с рекламой / рекламные расходы. При выручке 150 000 ₸ и расходах 50 000 ₸ ROAS равен 3, или 300%. ROI оценивает отдачу от вложений через прибыль: (прибыль от вложения − затраты на вложение) / затраты на вложение × 100%. Важно последовательно определить, какие затраты входят в расчёт, иначе сравнение кампаний будет неверным.
Пример с маржой
Предположим, выручка — 150 000 ₸, переменные затраты на товары и заказы — 90 000 ₸, реклама — 50 000 ₸. Тогда вклад после этих затрат составляет всего 10 000 ₸, ещё до постоянных расходов и налогов. Высокий ROAS сам по себе не гарантирует выгодную кампанию.
Как принимать решение
Сравнивайте показатели по каналам и периодам, учитывайте повторные покупки и качество данных. Если продажи идут через несколько касаний, атрибуция может быть неточной. Не выключайте рекламу только по одному дню данных: проверьте достаточность выборки и экономику продукта.
Посчитайте на своих цифрах
Открыть бесплатный калькулятор окупаемости рекламы →
Введите свои данные и сравните сценарии. Результат расчёта — отправная точка для решения, а не гарантия продаж или прибыли.
Если нужна помощь с интерпретацией показателей и планом улучшений, посмотрите форматы консультаций.